不要忘记出发的目的：重提经销商的价值-二八杠开户

经销商无可替代的四大价值
　　
　　经销商价值的话题，不是这两年才开始讨论的，只不过这两年经销商过得特别不顺，才会显得如此刺眼。我们今天重提经销商价值，不是要为千千万万的经销商刷存在感，而是要提醒经销商，切不要因走得太远，而忘记了当初出发的目的。
　　

　　下面我提到的四个经销商价值，也不是经销商的全部价值，只不过因为他们具有无可替代性，所以才会单独拎出来与大家分享。
　　
　　经销商价值之一：
　　
　　在很多事情上，经销商比厂家能够更高效的达成目的。
　　
　　在厂商博弈里面，很多经销商认为自己的核心价值是下线网络和社会关系，这也是很多经销商敢和厂家叫板的一点老底。事实上，这两样东西，说厂家完全做不了是高看了自己。
　　
　　当年渠道倡导通路精耕、深度分销的时候，有能力的厂家已经用行动证明了，开发网点，厂家比经销商更有效率;至于社会关系，只要你愿意花钱，谁还不能认识几个狐朋狗友?
　　
　　所以，经销商和厂家博弈，用下线网络做要挟，用社会背景做背书，图个嘴皮子痛快可以，真要动手，吃亏的一定是经销商。所以，理智的经销商不是告诉厂家这活就我能干，而是让厂

“我们不把花在营销上的钱叫费用。我们把它叫投资，因为这对我们企业的健康是有保证的投资。”——企业老板说
我们一直在思考，广告的目的是为了销售，这完全对吗？广告究竟是一种花费行为还是一种投资行为？

当经济不景气、企业效益不行之时，公司管理层往往会从市场部门开刀，压缩广告投放预算。在这背后，其实很多企业主是以一种花费的观点，来看待广告投放的：好像不花，生意就会变差，花了，不知道到底花到哪里去了，也并不能保证生意一定变好。所以这是大多数广告主的共同心声。

对此，网络营销达人、g3云推广平台创始人、南方网通集团董事长兼ceo费勇讲到：我们的广告主之所以认为广告没有效果或者广告是一种花费行为，其主要原因是因为对广告的不了解和对媒体的不熟悉，专业的人做专业的事，专业的事专业的人做。当然，投资是花出去钱最终要获得收益的，而花费是满足某种需要的，非牟利的。同时，现在广告的投放都讲究roi，也就是投资收益率，投出去广告能带回来多少收益，你们说这是不是投资呢？

广告大师约翰·沃纳梅克曾经提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。

在互联网和数字时代，这个著名难题似乎逐渐有了二八杠开户的解决方案。在这个过程之中，越来越多的企业主意识到，广告不再是单纯的烧钱，而是一种投资。

这是因为我们大家都知道在之前的大众媒体上的广告投资报酬率几乎是没办法追踪的，无论你是投放在电视电台上还是公交车高速户外广告上，广告上刊之后，你大概只能求神保佑花费者会因此多买几个你的产品。三个月之后如果你发现业绩变好了，那就再用同样的方法继续打广告。如果没有变好，那就赶快做一个品牌知名度调查，说服自己至少人们记住了你。久而久之，“行销”在企业里变成了一种“花费”，好像不花，生意就会变差，花了，也不知道到底花到哪里去了。　

一、精准数据

　　通过媒介与广告，获取用户数据，过去，因为无法得知到底是“谁”在看广告，看了之后，又有“谁”去买了产品，使得广告的作用仅仅限于品牌层面的提升以及销售的促进。

　　现在，每一次广告的投放，都是一次与花费者直接接触的机会，能够留存下一批互动数据。这些数据，将成为企业的核心资产之一，不仅仅是指导和优化未来的行销力，更能对企业的经营与产品的研发，提供重要性指导。

　　近期，阿里巴巴就提出了“花费者资产”的概念，把花费者变成一种资产后，一个公司的市场部也将由花钱的部门变成投资部门，所有与品牌产生过关联的花费者都可以当成这个品牌的资产储备，赋能商家为未来的行销力和品牌建设做更聪明的选择。

二、精确计算

计算出广告与销量的关系，广告投放与销量之间的关系，至今仍没有准确的计算方式，但趋势是明朗的，未来随着数据的越来越丰富，整合技术越来越强，每一分钱到底效果怎么样，是可以计算出来的。目前，已经有一些领先的厂商，把媒介和销量做了挂钩，钱不是花出去就够了，每一分钱，都要有收益。 

南方网通集团董事长兼ceo费勇认为：广告，它其实就是一个投资。它在花费者大脑里面，是对花费者大脑做的一项持续投资。如果你广告语老变的话，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。同时，他指出：未来的方向是，行销力和市场部门会从花钱的角色转变为要背销售kpi、成为赚钱的部门，向这一角色转变。